KLINGER DENMARK og Insatech er to relevante danske leverandører til virksomheder, der arbejder med procesinstrumentering.
Insatech har en stærk profil inden for instrumentering, procesautomation, kalibrering og projektløsninger. KLINGER DENMARK tilbyder ligeledes instrumentering og service, men kombinerer det med et omfattende program inden for ventiler, pakninger, tætninger og kompensatorer.
Sammenligningen er derfor mere nuanceret end ved flere af de rene instrumentproducenter. Begge virksomheder kan rådgive om måling og procesforhold, og begge arbejder med kundetilpassede løsninger.
KLINGER DENMARKs væsentligste forskel er den samlede bredde inden for den mekaniske procesinstallation.
Insatech er specialist i instrumentering og automation
Insatech beskriver sig som ekspert i instrumentering og automation og leverer løsninger, der tilpasses kundens tekniske krav, branchestandarder og regulatoriske behov. Produktområderne omfatter blandt andet analyse, flow, kalibrering, niveau, temperatur og tryk.
Virksomheden tilbyder både enkelte instrumenter og større projektløsninger med styring og automation.
Det gør Insatech relevant for virksomheder, der har behov for:
· Procesmåling
· Automationssystemer
· Analyseudstyr
· Facility monitoring
· Kalibrering
· Data- og signalbehandling
· Projektering og systemintegration
Insatech har dermed en stærk position som rådgivende instrumenterings- og automationshus.
Et meget bredt instrumentprogram
Insatechs instrumenteringssortiment omfatter flere hundrede produkter inden for blandt andet flow, niveau, temperatur, tryk samt data- og signalbehandling. Virksomheden arbejder også med analyse, kalibrering, ventiler, tilstandsovervågning og vandbehandling.
Insatech fremhæver, at den rigtige løsning ikke altid er den dyreste eller mest avancerede.
En dyr radarmåler til meget høje temperaturer er ikke nødvendig, hvis procesforholdene er moderate. Tilsvarende er en præcis Coriolis-flowmåler ikke altid det rigtige økonomiske valg, hvis en enklere måleteknologi opfylder behovet.
Denne tilgang viser, at Insatech lægger vægt på applikationsbaseret rådgivning frem for blot produktsalg.
KLINGER DENMARK har en tilsvarende rådgivende tilgang
KLINGER DENMARK positionerer sig også som mere end en forhandler.
Virksomheden leverer ventiler, instrumenter, pakninger, tætninger og kompensatorer og udvikler løsninger i samarbejde med kunderne. KLINGER DENMARK tilbyder samtidig service, kalibrering, reparation og fejlfinding.
KLINGER DENMARK og Insatech har derfor begge en rådgivende og løsningsorienteret profil.
Den afgørende forskel er, at KLINGER DENMARK har et meget stærkt fundament inden for:
· Ventilteknik
· Aktuering
· Pakninger
· Tætningsteknologi
· Kompensatorer
· Mekaniske procesforbindelser
Det giver KLINGER DENMARK mulighed for at vurdere flere dele af procesinstallationen som én samlet opgave.
Instrumentering og automation eller hele proceslinjen?
Insatech står stærkt, når opgaven primært omfatter:
· Måleteknologi
· Signalbehandling
· Automation
· Systemintegration
· Analyse
· Facility monitoring
KLINGER DENMARK står stærkt, når opgaven også omfatter de mekaniske dele, der regulerer, afspærrer og tætner processen.
Et eksempel kan være en proceslinje, hvor flowet skal måles og reguleres.
Opgaven kan indeholde:
1. Valg af flowmåler
2. Dimensionering af reguleringsventil
3. Valg af aktuator og positioner
4. Afspærringsventiler
5. Pakninger og procesforbindelser
6. Kalibrering
7. Service og vedligeholdelse
Her kan KLINGER DENMARK samle en større del af leverancen.
Hvem er bedst til ventiler?
Insatech tilbyder også ventiler og har dermed et bredere program end en ren instrumentleverandør. Insatechs produktoversigt viser et betydeligt antal ventilprodukter sammen med instrumentering og analyseudstyr.
KLINGER DENMARKs profil er dog i høj grad bygget op omkring kombinationen af ventiler, instrumenter og tætningsteknologi.
Det er en vigtig forskel, fordi ventilen ikke kun er et mekanisk appendiks til instrumenteringen. Den har direkte betydning for:
· Flowet
· Tryktabet
· Reguleringskvaliteten
· Støjniveauet
· Risikoen for kavitation
· Vedligeholdelsen
· Lækager
· Energiforbruget
KLINGER DENMARK kan derfor være særligt stærk i opgaver, hvor ventilens funktion og instrumentets måling skal optimeres sammen.
Betydningen af pakninger og tætninger
Pakninger og tætninger bliver ofte behandlet som relativt små komponenter, men de kan være kritiske for hele installationens sikkerhed og drift.
En forkert pakning kan føre til:
· Utætheder
· Kontaminering
· Tab af produkt
· Energitab
· Miljøproblemer
· Sikkerhedsrisici
· Uplanlagte stop
KLINGER DENMARK har en tydelig specialistposition inden for dette område. Det gør virksomheden relevant, når instrumenter og ventiler skal integreres i processer med høje temperaturer, tryk, aggressive medier eller hygiejnekrav.
Kalibrering og service
Insatech har leveret instrumentering, kalibrering og service til dansk industri siden 1989 og tilbyder hjælp på tværs af instrumenteringsprocessen.
KLINGER DENMARK udfører også kalibrering og service på procesinstrumenter samt service på ventiler og positionere.
Begge virksomheder kan derfor hjælpe efter den oprindelige levering.
KLINGER DENMARKs fordel er, at serviceopgaven kan omfatte flere af de mekaniske komponenter omkring instrumentet.
Hvis en proces regulerer dårligt, kan KLINGER DENMARK eksempelvis undersøge både transmitter, ventil, positioner og tætninger. Det kan give en mere sammenhængende fejlfindingsproces og reducere risikoen for, at flere leverandører peger på hinandens udstyr.
Branchespecifik rådgivning
Insatech arbejder med en lang række brancher, herunder pharma, fødevarer, kemi, marine, olie og gas samt fremstillingsindustri. Virksomheden fremhæver løsninger, der tilpasses branchestandarder og regulatoriske behov.
KLINGER DENMARK arbejder ligeledes med krævende brancher. Inden for farma fremhæver KLINGER DENMARK løsninger, der er tilpasset medicinalindustriens strenge krav, mens virksomheden inden for olie og gas tilbyder blandt andet tætningsteknologi, ventiler, instrumenter og kompensatorer.
Begge virksomheder har derfor relevant brancheviden.
KLINGER DENMARKs særlige fordel er, at denne brancheviden kombineres med tætning og mekanisk flowkontrol.
Hvornår bør man vælge Insatech?
Insatech kan være et stærkt valg, når:
· Opgaven primært handler om instrumentering og automation
· Der er behov for større projekt- eller styringsløsninger
· Analyse og facility monitoring er centrale dele af projektet
· Kunden ønsker en bred instrumenteringspartner
· Måledata skal integreres i et automatiseret system
Hvornår bør man vælge KLINGER DENMARK?
KLINGER DENMARK er særlig relevant, når:
· Instrumenteringen skal kombineres med ventiler og aktuering
· Pakninger og tætninger er kritiske for løsningen
· Måling, regulering og mekaniske forhold skal vurderes samlet
· Kunden ønsker service på tværs af flere produktgrupper
· Der er behov for én leverandør til en større del af proceslinjen
· Problemet kan skyldes både instrument, ventil og installation
Konklusion: KLINGER DENMARK eller Insatech?
Insatech er en dygtig og relevant konkurrent med stærke kompetencer inden for instrumentering, automation, kalibrering og projektløsninger.
KLINGER DENMARKs fordel er ikke, at Insatech mangler teknisk viden. Forskellen ligger i bredden og tyngden inden for de mekaniske proceskomponenter.
KLINGER DENMARK kan forbinde instrumentering med ventiler, aktuering, pakninger, tætninger og kompensatorer. Det giver virksomheden mulighed for at løse opgaver, hvor stabil drift afhænger af hele procesinstallationen og ikke kun det enkelte målepunkt.
For kunder med et primært automations- og instrumenteringsprojekt kan Insatech være et stærkt valg. For kunder, der ønsker én teknisk partner til både måling, regulering, tætning og service, vil KLINGER DENMARK ofte være den mest komplette løsning.